Non parlate troppo.Alcuni studi dimostrano che i candidati
a un impiego chiedono sempre meno di quello che i datori
di lavoro sono disposti a pagare e le donne tendono a chiedere
meno degli uomini.
Perciò nelle contrattazioni salariali conviene aspettare e tenere la bocca chiusa!
Non devremmo affrontare per prime l'argomento del denaro.
Lasciamo che sia sempre il datore di lavoro a tirarlo fuori,e poi lasciamo che sia il datore di lavoro a stabilire una cifra per primo.
Se il datore di lavoro chiede che cosa ci aspettiamo di guadagnare,
NON DICIAMO MAI :
ho bisogno almeno della cifra X.Non facciamogli neppure capire di cosa ci accontenteremmo.
Invece,cerchiamo di fargli fare la prima mossa e dire una cifra,anche se questo significa rispondere con altre domande tipo:
Qual è lo stipendio previsto per una posizione del genere? oppure
Qual è la fascia retributiva?
Se il datore di lavoro sostiene di non sapere quale sia lo stipendio previsto(già come no) suggerite che vi ricontatto quando lo saprà
Se dice Dica quello che vuole,fate una cifra astronomica e lasciatelo a bocca aperta.
Poi potrete dire: Be',se un milione di dollari è troppo allora cosa mi propone?
Così avrete ottenuto una risata e vi siete fatto un'idea della cifra
Se il datore di lavoro ha in mente una cifra più bassa di quella che voi volete,dite :
"Be'a dire la verità io pensavo a... " e proponete la cifra massima alla quale avevate pensato più qualcosa
fra il 10 e il venti per cento.Se risponde chiedete cosa si possono permettere
Perchè tutto ciò funzioni dovete esservi prima informate.Oltre ad avere in mente la cifra chevogliamo,dovremmo sapere in anticipo anche quanto viene pagato un certo lavoro,compresi quelli retribuiti all'ora.
In questo modo sparemo cosa aspettarci e a quale somma potremo realisticamente mirare
Gli impieghi di basso livello sono meno negoziabili di quelli delle posizioni di medio e alto
livello,Più siamo in basso sulla scala.meno margine abbiamo.
-Fate le preziose.Non accettate la prima offerta.Prima sondate la situazione.Dopo che un datore
di lavoro vi fa una proposta dite:Be',a dire la verità speravo di più
Se rifiuta di cedere sui soldi contrattate su benefit,giorni di ferie,compartecipazione agli utili e stock option
Potreste anche chiedere quando saranno disposti a rivedere lo stipendio e quanto spesso potrete ottenere una promozione.
FATEVI METTERE TUTTO PER SCRITTO
RICORDATE,TENTAR NON NUOCE! la cosa peggiore che può succedere è che dicano di no
Perciò quando è possibile dobbiamo essere determinate a fare in modo che la società che ci assume ci paghi decentemente e in modo competitivo.
Perchè alla fin fine noi dovremo vivere con la nostra paga più a lungo di quanto nostri capi dovranno vivere con il ricordo di quanto "simpatiche" o flessibili" siamo state durante la contrattazione salariale
Contrattare significa anche essere disposte ad andarsene se non veniamo pagate in modo rispettabile
-Non fatevi vedere troppo entusiaste.Cercate di non accettare mai un stipendio immediatamente.
Anche se vi offrissero 3 milioni di dollari e un schiavo personale,rispondete:
E' la vostra ultima offerta? Va bene,grazie.Vorrei pensarci su.Vi contatterò quanto prima
State a vedere se vi offriranno qualcosa in più per indurvi a firmare,che si tratti di soldi o di benefit
Non dovete sembrare troppo facili,le società tendono ad attribuirvi più valore se fate le preziose
la canzone di Liz Phair : Shitloads of Money fa così
E' BELLO PIACERE MA E'ANCORA PIU' BELLO ESSERE PAGATE
Ricordiamocelo:essere Miss Simpatia va benissimo,
ma alla fine non ci dà alcun potere,non ci garantisce più rispetto e di certo non serve a pagare l'affitto.
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